| Мова : |
|
| Енциклопедія співтовариство |Енциклопедія відповіді |Відправити запитання |Словник знань |Завантажити знання |
Продавати |
 |
|
Процес продажу в основному звільнені протистояти процесу. Зустрічається в процес продажів всяким сумнівом, анкетування, ширк, заперечення, і тому проблема називають продажів чинити опір. Кожен клієнт в його купівлі продуктів, які, випливають з процесу покупки, щоб протистояти його річ, яка обов'язково відбудеться, це нормально. Якщо клієнт купує, він не чинив опір, але іноді не нормально. Таким чином, клієнти повинні протистояти в якості клієнта в питанні, в той час як менеджери з продажу є навички, щоб зробити, це відповісти на це питання.Класифікація і методи, щоб протистояти 1, мовчун чинити опір Такі клієнти в контакті з вами протягом усього процесу він вів себе досить відчуженим, він не говорив, він просто сидів там спокійно. На цей раз вам потрібно зробити, це те, що ви знайдете спосіб, щоб ваші клієнти говорять занадто багато, ви хочете поставити кілька запитань своїх клієнтів. Тому що, коли він був більш тихим, тим частіше він означає, що ви не можете відзначити його інтерес і бажання купити, так що нехай говорять занадто багато. Ви повинні поставити йому кілька відкритих питань. Що таке відкриті питання, ви повинні направляти його щоб більше поговорити про свої власні продуктів для вас, і для вашого перегляду обслуговування, цікаві погляди на їхні потреби. Поки ви в змозі говорити набагато більше, ніж змусити їх, то він буде більш легко зосередитися і відсотки по вашому тілу, а також ваш продукт тіла. Таким чином, щоб стимулювати цей тип клієнта мовчання говорить набагато більше, щоб запитати їх думки, багато запитують їх думки, їх відповіді від процесу, ви зможете знайти їх легше, що вишневе дерево. Отже, ви зможете зосередитися на створенні та зміцненні його інтерес. 2, під приводом опору типу Клієнти часто повинні чинити опір рейз, досвідчений продавець знав, що це виправдання. Він знав, що це не було причиною клієнти дійсно не купити. Ви просто поверхневе виправдання, скажи: "Ти занадто дороге це справа, мене це не цікавить". "Сьогодні у мене немає часу, я повинен думати про це." Знав, що це привід. Так що я часто стикаюся цього типу виправдання чинити опір, коли перше, що вам, можливо, доведеться зробити, це набрати привід, щоб протистояти на першому етапі, а не до нього. Давайте не будемо його турбувати, що виправдання типу чинити опір. Тому що ці відмовки типу опір не головною причиною він не купити продукт. Так чому ви повинні турбуватися збираєтеся робити? Це, звичайно, ви не можете повністю неправильні речі, ви все одно збираєтеся мати справу з, але спосіб боротьби з безпритульними. Як це зробити? "Пан Чжан, я думаю, ви згадали ці питання дуже важливі, я думаю, що ціна, що всі будуть брати до уваги чинники, тому ми можемо тільки обговорювати трохи пізніше ви думаєте, що ціна вище проблема в нашій Перш ніж говорити про ціну питання, я хотів би провести кілька хвилин, щоб розповісти вам переваги нашої продукції, і чому у нас так багато клієнти будуть купувати нашу продукцію до нас, і чому ви повинні купити у нас могли б розглянути замість придбати для інших. "гомеопатичні йти представити свою продукцію, послуги та пільги. 3, критикуючи типу пручаються Іноді клієнти знайдуть свою продукцію та послуги, компанія буде рухатися навіть, хто ви є деякі негативні критичні зауваження. Він буде критикувати якість вашого продукту, ви можете критикувати ціна вашого продукту. Цей тип опір, встречаемое критику, коли вам потрібно зробити, перше, що, не пам'ятаю, щоб поговорити зі своїм клієнтам генерувати спору, не критикувати його і завжди стояв з ним на фронті, ви будете розуміти його і поважати його. 4, випуск на основі чинити опір Клієнти часто задати кілька питань, щоб випробувати вас, він попросить багато ви думаєте, ви не можете думати або питання. Так коли клієнти задають питання, щоб випробувати вас, з вами насправді дорівнює клієнтів звернутися за додатковою інформацією. Якщо клієнти не кажучи вже про ваш продукт які-небудь питання, ви сказали, що він не був зацікавлений у продуктах може бути, він не хотів знати ваш продукт схожим змістом. Звичайно, спочатку ви повинні продавати свою продукцію буде володіти достатніми знаннями і розумінням, в іншому випадку клієнти задавати вам питання, ви відповісти на будь-який з них, то це не спосіб протистояти ви повністю розряджена. 5, фенотип стійкості Є багато клієнтів, він любить перед вами показує його досвід, він любив, щоб ви знаєте сьогодні, що він добре обізнаний про ваш продукт, і навіть його професійні, ніж ви, проявивши себе, щоб бути експертом. Я думаю, що багато хто з моїх друзів прийде таким чином клієнтів. Виявлена таким чином, що ви впоралися з клієнтом повинні пам'ятати, похвалив його професії, хоча він говорив речі, які є неправильними. 6, суб'єктивно-типу пручаються Клієнти не задоволені вас є цій людині. Ви можете відчувати, що ви отримуєте разом з замовником між атмосферою це не зовсім правильно, вона не відчувала близькість, незадоволеність клієнтів з тим, що вони могли б бути, тому на цей раз показує, що? Покажіть свою близькість з клієнтами, було гірше, не могли б Ви говорити занадто багато про ваших власних продуктів, компанію, послуги і про речі, вас хвилює, ви можете зосередитися на своїх клієнтів занадто мало часу, Тому на цей раз ви повинні зробити, це піти швидше відновити близькість між вами і клієнтом, щоб виграти його користь і впевненість. У цей час ви повинні менше говорити і задавати питання, просити більше, що дозволяє більше клієнтів, щоб говорити про свої погляди, я думаю, що це дуже важлива річ. 7 підозрюваних типу пручаються Клієнти не вірю, що те, що не так вже й добре. Ви поясніть своїм клієнтам продукти та послуги, ваші сильні сторони, свої сильні сторони, провести замовника про скептичне ставлення. Він дійсно не вірю в ваш продукт, який принесе йому вигоду. Тому на цей раз вам потрібно зробити, це поспішайте заходити довести, чому ваш продукт принесе йому ці інтереси, обгрунтувати, чому ви говорите, це переконлива сила. Основний зміст Встаньте в точки зору замовника, це так просто п'ять пропозицій нижче: купити розумію, купівля з довірою, купити задоволення, купити зручну, купити цінне. Продажі, це час накопичення, накопичення знань, практичного досвіду, контактів промисловості накопичення. Це порушує традиційні засоби виживання, вона порушує властиві режиму роботи, абсолютно новий погляд, записаний в анналах економічного розвитку. У своєму тілі, яке втілює в собі почуття власної гідності і низька самооцінка, гордість і смиренність. Це, безумовно, змінюється, різні продажів продукту представляють різні значення. У розплати людей, які захоплюються продавці говорили промови, шикарні позачергове харизматичний, скромним і зневажав весь час продавця. Це перо, але і Тарзан як джерело життєвої сили підприємства, а й так звані "бродяга" вдома. Всі скаржаться: він має таку величезну різницю, вона так не може піднятися на вершину. Продажів, яка є поліпшення якості життя дзеркало. Чи високий чи низький, товстий або тонкий, наповнюючи їх. Це може розібрати кожної людини, кістки глибокий, він також може бути розкладено все, дозволити йому померти, він може дефрагментувати все, хай відроджується! Необгрунтованим, не кажучи вже про таблиці. Мудрий самовдосконалення, дурень перешкод. Коли вони стикаються з важкі часи, ми повинні думати: «Коли роблять звичайні продавця або продажу еліти». Не ігноруйте їх власний потенціал і отримати нові знання. "Світ без злодіїв" дядька був відомий вислів: "?! Що є найдорожчим в 21 столітті Талант" справжній талант, він повинен мати повний набір речей, а не тільки академічні стандарти, повинні знати, як підвести підсумки практичного досвіду і Робота почуття. Підприємства не мають видатний талант, але й говорити про майбутнє компанії. Таким чином, 21-е століття стало століттям талант. Якщо ви найбільш талановитих продажів, ви можете стати власником майбутніх лідерів. Якщо ви є складні особистості в кінцевому підсумку повинні стати топ-еліти продажу. Кожна людина має свою власну владу вибору, ви можете вибрати інший бізнес робити, але ви можете вибрати свою власну річ. Тим не менш, 85% успішних продажів еліту від невпинних зусиль і робочі відносини. Коли продажі еліти, більш складні, ваша сила в основному з зусилля з формування характеру потенціалу і зазвичай поза впливом. Чи успішної елітних продажів, відношення роботи і можливість дуже важлива. Продажі елітної натовп може лідерів, мотивувати інших свідомо готові діяти. Просто звичайним продавцем був Dominator, нехай інші відчувають себе маленькими. Ви продаєте еліту робити? Хочете стати елітою продажів, основною проблемою є те, що вам потрібно знати, як грати самостійно перевагу. У постійно мінливій потік талантів і конкуренції, дізнатися, хто він є, істинного розуміння себе. Ви хочете, щоб стати такою людиною? Є основою для побудови власної гідності. Конфуціанська "я", "самоаналіз", "Buqianshi" принципом, релігія Заходу викладач права керовані навколо цієї теми багато, до книгарні, он-лайн, самостійно перевагу вдячність книг і безліч порад для успішних продажів числа. Я думаю, що перевага формуванні сам є раціональний вибір: сила розуму є розвиток базових навичок, знань і досвіду, що люди введені в здатність каталізатора. Ця «хімія» серії почалися проблеми, на різних етапах життя, ми повинні завжди відображають на собі: я хочу бути такою людиною? У мене є велика бачення і цілі? Я насилу визначенні долі, але у мене немає мужності, щоб протистояти страху? У мене є інформація і можливості для розвитку, але я не маю ніякого практичного інтелекту розуму? Я впевнений, є здібності, незвичайний талант, але є особа не буде знати, як мати справу з відповідним Час і приплив здібності? Ваша відповідь може бути, тому що, через речей, тому що ситуація, оцінити ситуацію змінюється, але мислення є дар Божий, щоб захистити долі людській щити. Багато людей завжди хочуть, щоб заплутати самостійної перевагу і удача, що є негативним безпорадним, таким чином, безвідповідальне ставлення до життя. |
| Користувач Огляд |
|
Немає коментарів |
